Hiện nay xu thế bán mỹ phẩm online rất phổ biến. Đặc biệt là có rất nhiều công ty sản xuất mỹ phẩm sở hữu hệ thống phân phối trên toàn quốc. Bạn đã và đang tìm hiểu về cách bán mỹ phẩm online hiệu quả? Bạn đang muốn khởi nghiệp bán mỹ phẩm online nhưng không biết bắt đầu từ đâu? Bạn có rất nhiều câu hỏi xoay quanh vấn đề này:
- Mình muốn bán mỹ phẩm online
- Cách bán mỹ phẩm trên facebook
- Cách chào hàng mỹ phẩm online
- Chia sẻ kinh nghiệm bán mỹ phẩm online hiệu quả
- Kinh doanh mỹ phẩm online lấy hàng ở đâu
- Cách quảng cáo mỹ phẩm thu hút khách
- Mỹ phẩm bán online chạy nhất hiện nay
- Tuyệt chiêu bán mỹ phẩm online
Hãy đọc ngay bài viết dưới đây vì Cao Hoài Trung sẽ hướng dẫn bạn bán mỹ phẩm online hiệu quả chỉ với 6 bước
Nội dung bài viết
- Bước 1: Phân Tích Thị Trường
- Bước 2: Phân Tích Đối Thủ
- Bước 3: Lựa Chọn Kênh Bán Mỹ Phẩm Online
- Bán mỹ phẩm online trên Facebook
- Bán mỹ phẩm trên Facebook cá nhân
- Bán mỹ phẩm trên Group
- Bán mỹ phẩm bằng Fanpage
- Bán mỹ phẩm online trên Website (quảng cáo trên Google Ads)
- Quảng cáo mạng tìm kiếm
- Quảng cáo banner (mạng hiển thị)
- Quảng cáo Google Shopping
- Quảng cáo trên Youtube
- Quảng cáo trên Gmail
- Bán mỹ phẩm online trên Zalo
- Bán mỹ phẩm online trên Instagram
- Bán mỹ phẩm online trên TMDT như: shopee, Lazada, Tiki,…
- Bước 4: Xây Dựng Hệ Thống Mỹ Phẩm Online
- Bước 5: Quảng Cáo Mỹ Phẩm Online
- Bước 6: Đo Lường Quảng Cáo
- Kết Luận
Bước 1: Phân Tích Thị Trường
Để phân tích được thị trường bạn cần phải biết sử dụng công cụ Keyword Planner
Với công cụ này bạn sẽ biết được trên thị trường hiện nay có bao nhiêu khách hàng có nhu cầu tìm mua sản phẩm của bạn và chi phí ước tính khi bạn quảng cáo trên Google.
Bật mí cách sử dụng công cụ phân tích thị trường tại đây
Sau đây là ví dụ giúp bạn hiểu rõ hơn về công cụ này . Các bạn hãy xem bảng phân tích từ công cụ phân tích nhé.
Dựa vào bản phân tích này chúng ta thấy được kết quả tìm kiếm cao gừng tan mỡ là 1.300 người tìm và chi phí quảng cáo trên google ước tính 5.5k – 7.9k cho mỗi lần click chuột vào quảng cáo.
Điều này cho thấy nhu cầu rất cao về sản phẩm dựa vào đó mình đưa ra quyết định có nên làm hay không và nếu làm thì chúng ta tiếp tục dùng thêm công cụ google trend để phân tích xu hướng người tiêu dùng. Google Trend cho bạn biết thời gian người dùng tìm kiếm về sản phẩm cũng như khu vực nào sẽ có lượng tìm kiếm cao nhất.
Nhìn vào hình trên chúng ta thấy được nhu cầu nó đang tăng cao lên, thì đây là cơ hội để chúng ta đẩy mạnh quảng cáo bán sản phẩm này nhé.
Bước 2: Phân Tích Đối Thủ
Để phân tích đối thủ của mình. Kênh đầu tiên bạn cần chú ý đó chính là Google. Hãy tìm kiếm xem từng đối thủ của bạn đang làm website ra sao, giá của sản phẩm/ dịch vụ, chương trình khuyến mãi, chính sách giao hàng và bảo hành, cách chăm sóc khách hàng như thế nào?
Tiếp theo bạn lên Facebook tìm các cá nhân hoặc Fanpage bán hàng của đối thủ xem họ làm những gì, hình ảnh, nội dung đăng bải viết như thế nào có thu hút hay không? Nếu là Fanpage thì có đang chạy quảng cáo chiến dịch nào không?
Ngoài ra các bạn còn lên Youtube để tìm hiểu xem đối thủ có quảng cáo trên yotube không?
Dựa vào tất cả nhưng kênh đó, bạn đưa ra chiến lược tốt hơn đối thủ nghĩa là bạn có cơ hội kinh doanh mỹ phẩm online tốt hơn. Trường hợp chúng ta không có điểm mạnh cũng như sự khác biệt so với đối thủ thì kiểu này thuộc dạng kinh doanh mỹ phẩm online hên xui, tốt nhất bạn nãy suy nghĩ lại nhé tránh bị lỗ.
Bước 3: Lựa Chọn Kênh Bán Mỹ Phẩm Online
Bán mỹ phẩm online trên Facebook
Bán mỹ phẩm trên Facebook cá nhân
Bán mỹ phẩm trên Group
Bán mỹ phẩm bằng Fanpage
Tôi ví dụ như chúng ta chọn cách bán mỹ phẩm online trên facebook. Ở đây tôi sẽ chọn quảng cáo mỹ phẩm trên trang Fanpage bán hàng. Để quảng cáo bán hàng trên đây các bước bạn cần làm như sau:
Bước 1: Vẽ ra chân dung khách hàng mua hàng là ai?
- Độ tuổi
- Giới tính
- Khu vực
- Sở thích
- Hành vi
Bước 2: Tạo Fanpage bán hàng
Bước 3: Viết bài bán hàng thu hút khách hàng xem trên fanpage
Bước 4: Bắt đầu chạy quảng cáo facebook
Bước 5: Xem kết quả và điều chỉnh lại
Bán mỹ phẩm online trên Website (quảng cáo trên Google Ads)
Quảng cáo mạng tìm kiếm
Quảng cáo Google Shopping
Quảng cáo trên Youtube
Quảng cáo trên Gmail
Bán mỹ phẩm online trên Zalo
Bán mỹ phẩm online trên Instagram
Bán mỹ phẩm online trên TMDT như: shopee, Lazada, Tiki,…
Bước 4: Xây Dựng Hệ Thống Mỹ Phẩm Online
Để xây dựng được hệ thống bán mỹ phẩm online bạn cần phải xây dựng được thương hiệu, chính sách giá sản phẩm và lên những kế hoạch marketing để dẫn dắt hệ thống.
Muốn xây dựng được hệ thống trước hết bạn cần phải xây dựng được một trang cá nhân uy tín, hình ảnh thương hiệu cần được đầu tư. Tạo được động lực cho hệ thống bán hàng.
Bạn phải là người đi đầu trong việc đưa ra những kế hoạch bán hàng và thực hiện nó. Bạn phải cho thấy được lợi ích khi lấy hàng hay làm chi nhánh của bạn thì những người lấy hàng sẽ có được những lợi ích gì. Hàng hóa của bạn ra sao để họ biết được là họ chọn đúng người để đồng hành cùng.
Bước 5: Quảng Cáo Mỹ Phẩm Online
Có nhiều kênh để bạn chạy quảng cáo bán mỹ phẩm online như Facebook, Google, Zalo, Instagram,… Ngay sau đây tôi sẽ hướng dẫn bạn cách chạy quảng cáo mỹ phẩm online trên Facebook. Tại sao ở đây tôi lại chọn kênh Facebook để chạy quảng cáo?
Hiện nay, Facebook là trang mạng xã hội lớn có nhiều người sử dụng nhất trên thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng. Vì vậy, đây chính là mảnh đất màu mỡ để khai thác một số lượng lớn khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, Facebook là kênh giúp bạn tiếp cận với khách hàng nhanh chóng và chủ động. Mọi quảng cáo về sản phẩm của bạn sẽ được xuất hiện ngay khi khách hàng mở Facebook lên.
Facebook giúp bạn chọn chính xác đối tương khách hàng của mình chứ không quảng cáo đại trà. Chi phí quảng cáo là do bạn chủ động, bạn hoàn toàn điều chỉnh được ngân sách quảng cáo theo mong muốn của mình. Ngân sách tối thiểu cho quảng cáo sẽ là 20.000 VNĐ/ ngày. Bên cạnh đó, mọi kết qủa khi chạy quảng cáo đều được cập nhật liên tục, bạn sẽ có dữ liệu ngay sau khi quảng cáo bắt đầu hoạt động. Dựa vào sự cập nhật nhanh chóng đó mà bạn kiểm soát chiến dịch quảng cáo của mình hiệu quả hơn.
Bước 6: Đo Lường Quảng Cáo
Sau khi chạy quảng cáo, Facebook sẽ cập nhật kết quả quảng cáo cho bạn. Bạn sẽ phải đo lường để đánh giá mức độ hiệu quả của quảng cáo.
Để đo lường quảng cáo, bạn sử dụng công cụ Quản lí quảng cáo của Facebook
Tiếp theo Facebook sẽ báo cáo cho bạn các thông số về kết quả chạy quảng cáo
Từ số liệu Facebook cung cấp, bạn xem thử chi phí chạy quảng cáo của bạn bỏ ra, số lượng khách hàng từ quảng cáo mang về như thế nào từ bài quảng cáo, lợi nhuận bán hàng có thay đổi hay không? Để đánh giá mức độ hiệu quả của bài quảng cáo.
Kết Luận
Trên đây Cao Hoài Trung đã hướng dẫn bạn 6 Bước bán mỹ phẩm online hiệu quả và thành công năm 2019. Hi vọng bài viết đã giúp bạn có được những kiến thức về phân tích thị trường sản phẩm, đôi thủ cạnh tranh cũng như cách thức để bán mỹ phẩm online hiệu quả. Để xem thêm các kiến thức khác bạn có thể vào chuyên mục Blog Bán hàng online tại Cao Hoài Trung. Chúc bạn thành công !!
